薪酬咨询公司总结薪酬管理咨询项目发现，企业在发展过程中，产品与市场达到一个扩张的度之后，就需要制订人力资源管理体系，需要相对的标准化。在人力资源管理体系标准化的过程中，主要会有培训、企业文化的培养、薪酬标准的制订标准。无论是什么类型的企业，薪酬设计的标准无非就两类，销售型与职能型。在针对销售型与职能型薪酬设计时，执行的标准是有差异的，即销售型有提成，而职能型是固定工资。也有一部分企业全部采取固定薪酬法。

薪酬咨询公司认为销售型薪酬体系设计有6个要素：

1、业务流程的顺序，即制造利润的流程，流程是什么样的，薪酬配套就是什么样的。比如有的公司市场部与销售部是一个部门中的一个人，这样做的好处是客户关系可以维护的更好，从客户第一次接触到售后，这个人都要参与。

2、销售额的收入渠道。某些公司，不同的渠道，营销费用差异较大，而员工又得去维护，这就产生了第二个要素。

3、销售额的汇款周期。我们讲，针对员工，要有激励作用，又要有考核。不同公司的回款周期和方式不一样，薪酬设计的方式就需要我们再次思考。

4、薪酬总额成本。我们计算给员工的固定工资、社保福利、提成总额占公司总成本的比例。最后测算出给多少比较合适。

5、根据提成比例，确定发放方式，有的公司是先发一部分，别一部分与年度总销售额挂钩，年度再发一部分。有的公司是一次性发完。

6、销售部门薪酬设计是一部分。另外，每天的销售目标分解，销售方法培训，文化熏陶也是非常重要的。

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