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| 专案辅导 | |||
| 营销系统 | 营销战略 | 团队建设 | 营销管理 |
| 营销工具 | 品牌升级 | ||
| 管理系统 | 年度规划 | 薪酬绩效 | 精益生产 |
| 流程再造 | 日清系统 | ||
项目周期：3个月/老师12天辅导
项目内容：依据客户需求专案选择
专案解决问题：
1、 营销团队打造问题 2、 营销系统建立问题 3、 营销品牌策划问题 4、管理系统建立问题 5、薪酬绩效机制问题 6、现场管理混乱问题 7、品质交期成本问题 8、年度规划不清问题 9、商业模式升级问题
| 年度规划 | |||
| 战略背景 | - PEST波特分析 | - SOWT工具分析 | - 核心竞争力分析 |
| - 盈利模式分析 | - 关键瓶颈分析 | ||
| 战略规划 | - 战略方向定位 | - 客户战略定位 | - 产品战略定位 |
| - 竞争战略定位 | - 职能战略定位 | ||
| 年度目标 | - 客户分析表 | - 产品分析表 | - 团队分析表 |
| - 渠道分析表 | - 年度目标汇总 | ||
| 全面预算 | - 资产负债表 | - 利润表 | - 现金流量表 |
| - 成本费用表 | - 全面预算表 | ||
| 薪酬绩效 | |||
| 绩效系统 | 绩效规划 | 绩效设计 | 绩效模式 |
| 薪酬系统 | 薪酬规划 | 薪酬设计 | 薪酬管理 |
| 考核系统 | 指标设计 | 指标量化 | 考核模式 |
| 激励系统 | 激励原则 | 激励设计 | 奖惩宣传 |
| 精益生产 | |||
| 精益成本 | 价值链分析 | 风险及预防 | 八大浪费改善 |
| 精益现场 | 精益5S | 8大浪费改善 | 全员设备维护 |
| 精益品质 | 8D改善系统 | QCC品管圈 | 全员质量管理 |
| 精益交付 | 计划系统 | 供应系统 | 生产系统 |
| 流程再造 | |||
| 组织架构 | - 组织原则 | - 职能定位 | - 岗位职责 |
| 管理机制 | - 管理流程 | - 管理制度 | - 制约机制 |
| 团队培训 | - 培训机制 | - 意识培训 | - 能力培训 |
| 系统升级 | - 升级规划 | - 方案设计 | - 推行小组 |
| 日清系统 | |||
| 目标系统 | - 组织原则 | - 职能定位 | - 岗位职责 |
| 计划系统 | - 管理流程 | - 管理制度 | - 制约机制 |
| 看板系统 | - 培训机制 | - 意识培训 | - 能力培训 |
| 会议系统 | - 升级规划 | - 方案设计 | - 推行小组 |
| PK系统 | - PK模式 | - 评分标准 | - PK运行 |
| 激励系统 | - 稽核条例 | - 激励机制 | - 奖惩宣传 |
| 营销战略 | |
| 市场细分 | 将产品可能应用的范围，进行市场细分，将有相同或相近消费的人群进行归类，将市场分成一个个的子市场。 |
| 目标市场 | 结合自身条件、竞争对手及市场的各种要素进行评比，得出对我们最有利的几个子市场，确立为我们的目标市场。 |
| 市场定位 | 在选定的目标市场中，根据分析竞争格局，确定提供什么产品与服务，定位于高端、中端还是低端，为市场定位。 |
| 客户地图 | 明确了自身的位置，我们就可以根据“鱼塘”进行找“鱼”，把所有的客户找出来，进行精准的攻关。从而计算出整体的市场容量，得出我们想要的市场份额与销售目标。 |
| 完整产品创新 | 产品的同质化导致了价格战，最终微利经营，明确了自身的定位，就可以根据目标客户消费者的需求进行产品的创新，研发生产出与竞争对手有差异化的产品，去满足目标客户的需求，从而形成竞争优势，最终走向厚利经营。 |
| 团队建设 | |
| 培训体系 | 根据团队的不足，建立全面而系统的培训体系，快速提升团队成员的业务能力。 |
| 销售漏斗 | 根据行业与企业的特点，设置销售漏斗进行客户管理，销售预测，指导业务员开展工作，达成销售目标。 |
| 师徒制度 | 通过师徒制度，采用“老带新”的方式让新的业务员快速成长与入门，解决人才培养与梯队建设的问题。 |
| 客户随访制度 | 通过建立客户随访制度，及时发现工作中存在的问题，帮助业务员进行业绩突破，同时通过实地指导业务员开展工作，快速提升业务能力。 |
| 产品通关 | 一个业务高手一定要对公司的产品非常的了解，通过各产品的学习与通关考核，业务员到客户处介绍产品才能如鱼得水，提升效率。 |
| 营销手册 | 将公司的培训资料整合成一本《营销管理手册》，方便新老员工学习与培训。 |
| 营销管理 | |
| 年度规划 | 根据公司的整体战略及上一年的情况制定下一年的年度营销计划及动作分解。 |
| 定岗定员 | 根据公司的年度营销计划进行人员编制，制定各岗位的素质模型，进行缺编人员的招聘补充，并制定各岗位的职责。 |
| 流程制度 | 根据业务的开展流程及重点工作内容，制定核心的流程制度，确保新老员工“按流程办事，用制度去管人”，减少部门的扯皮现象，提升工作效率。 |
| 薪酬绩效 | 以利益为驱动，制定各岗位的薪酬绩效制度，奖励制度，PK制度，对团队进行推拉前进。 |
| 会议系统 | 规划各部门的各种会议，以会议为载体，对各部门、各人的工作进行计划总结与稽核，对专项工作进行攻关。 |
| 数据系统 | 建立基础的管理数据系统，让我们的工作以结果说话，及时的发现问题。 |
| 营销工具 | |
| 话术提炼 |
1.USP卖点提炼：通过USP的方法提炼出各产品的独到价值，或用FAB梳理出各产品能给客户带来的价值，精准的向客户传达，提高谈判的成交率。 2.十问十答：根据客户问得最多最重要的刁钻问题，召集专家进行梳理，得出标准“十问十答”答案，业务员再出去就可以做到胸有成竹。 3.统一说辞：员工没有执行力是因为不知道怎么做，制作各产品的统一说辞，并做成剧本，让大家去练习，让公司所有人员向客户传达的说辞都是统一的、精准的。 |
| 应用指南 | 我们的产品应用于各个行业，但我们不能假定客户都无师自通，制作产品在各个行业的应用指南，不仅能帮助提高业务员市场开拓的成功率，还能提高客户的满意度。 |
| 客户案例 | 客户案例可以影响整个行业及圈子，所以做好客户案例可以辐射一大片。 |
| 样板工程 | 样板工程对于新产品与新市场的推广起着至关重要的作用，因为大家都怕承担风险，不愿做第一个吃螃蟹的人。 |
| 产品手册 | 根据公司的产品制作各种的形象手册、产品手册、品牌手册、资质手册、产品单张等，应用于各种的场合与各类客户。 |
| 网络营销 | 未来企业要顺应互联网的时势，才能抢占竞争的制高点，营销型网站的建设，根据企业产品的特点制定合适的网络传播与推广方式，获取意向客户的资料，进行网络渠道的构建，电商渠道的拓展。 |
| 品牌升级 | |
| 公司及产品命名 | 对公司名称及产品名称进行诊断梳理，是否符合公司经营的范围。 |
| VI升级诊断 | 对公司的LOGO、注册商标进行诊断，注册类别是否符合公司的行业。 |
| 企业文化 | 对公司的愿景、使命、价值观进行梳理与提炼，得出符合公司发展与理念的企业文化。 |
| 广告语提炼 | 根据公司的产品特性与定位，提炼出利于传播的广告语。 |
| 宣传推广组合 | 根据公司的产品及行业的特性，目标市场，制定各种新旧传媒的推广组合，如行业展会、协会、杂志、论坛等。 |
